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Durchsetzungsvermögen trainieren: Wie Sie sich durchsetzen!

Menschen mit einer gesunden Portion an Durchsetzungsvermögen tun sich im Leben vielfach leichter als Menschen, die sich schwer durchsetzen können.
Die Basis für das Durchsetzungsvermögen bildet nun mal die Selbstsicherheit. Fehlt es an Selbstsicherheit, mangelt es in der Regel auch an Durchsetzungskraft.
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Mit Durchsetzungskraft Widerstände überwinden und sich entfalten


Warum ist Durchsetzungsvermögen so wichtig?

Wer sich nicht durchsetzen kann, zieht oft den Kürzeren und muss mit Einbußen und Nachteilen rechnen. Außerdem können Menschen, die sich nie durchsetzen, an Glaubwürdigkeit verlieren und werden weniger ernst genommen – das gilt insbesondere im Businessbereich. Sie werden häufiger ausgenutzt, weil sie sich nicht ausreichend zur Wehr setzen.
Personen mit Durchsetzungsvermögen hingegen setzen ihre Interessen leichter durch und erreichen eher ihre Ziele.
Das ist schon im Kindergarten so und auch später in der Schule und im Berufsleben nicht anders.
Mangelndes Selbstbewusstsein kann mit ein Grund sein für ein mangelndes Durchsetzungsvermögen. Dazu ein Hinweis in eigener Sache:
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Durchsetzungsvermögen stärken – 10 Tipps

Die Fähigkeit, sich durchzusetzen und seine Interessen zu vertreten, ist nicht jedem Menschen in die Wiege gelegt. Jedoch lässt sich mit der regelmäßigen Umsetzung der folgenden Tipps das Durchsetzungsvermögen trainieren und damit steigern. Nehmen wir einfach mal an, Sie müssen in eine schwierige Verhandlung. Sie wollen unbedingt Ihr Vorhaben durchsetzen, das allerdings beim Verhandlungspartner auf wenig Gegenliebe stößt, dann beachten Sie folgende Punkte für mehr Durchsetzungskraft.

Mehr Durchsetzungskraft, Tipp 1

Vorbereitung ist das A und O

Wenn Sie unvorbereitet in die Verhandlung gehen, können Sie noch so selbstsicher auftreten, die Chancen auf einen positiven Abschluss sind erheblich geringer.
Denn unvorbereitet bieten Sie dem „Gegner“ zahlreiche Angriffspunkte.
Kommen Sie einmal ins Schwanken, werden Sie auch im weiteren Verlauf der Verhandlung kaum Boden gewinnen.  

Mehr Durchsetzungskraft, Tipp 2

Erklären Sie Ihre Vorhaben nachvollziehbar und präzise

Je nachvollziehbarer Ihr Vorhaben, je detaillierter Sie es formulieren, desto größer die Chance, dass Sie es durchsetzen. Betonen Sie insbesondere den Nutzen, den Ihre Intention gegebenenfalls auch für Ihr Gegenüber darstellt.  

Mehr Durchsetzungskraft, Tipp 3

Signalisieren Sie Verständnis für die Gegenargumente

Es klingt paradox, aber gerade das Entgegenbringen von Verständnis erhöht die Akzeptanz durch den anderen. Wenn Sie sich erfolgreich durchsetzen wollen, ist es wichtig, sich auf Ihr Gegenüber einzustellen und diesem aufmerksam und interessiert zuzuhören.
Signalisieren Sie Verständnis für dessen Meinung und gehen Sie erst dann in die Offensive.
Zeigen Sie dagegen von Anfang an kein Verständnis für die Argumente der Gegenseite, dann könnte es sein, dass Ihr Gesprächspartner sofort abblockt und sich Ihren Ideen und Ihrem Vorhaben für immer verschließt.
Wenn Sie Verständnis signalisieren, benötigen Sie in der Verhandlung häufig weniger Durchsetzungskraft.
 

Mehr Durchsetzungskraft, Tipp 4

Bringen Sie Ihre Emotionen ins Spiel

Ein Verhandlungsgespräch wird nicht nur durch sachliche Argumente, sondern auch auf emotionaler Ebene gewonnen. Zeigen Sie Ihren Enthusiasmus und stehen Sie mit voller Begeisterung hinter Ihrem Vorhaben. Und wenn Sie beim Gegenüber auch die positive emotionale Ebene erreichen, dann haben Sie viel erreicht. Fragen Sie sich bereits bei der Vorbereitung, wie Sie den Verhandlungspartner emotional berühren können, und legen Sie sich entsprechende Strategien zurecht.
Je besser Sie den Verhandlungspartner kennen, je mehr Sie von ihm wissen, desto leichter lässt sich das „emotionale Anpingen“ steuern.
 

Mehr Durchsetzungskraft, Tipp 5

Definieren Sie klar Ihre Ziele

Damit Sie sich erfolgreich durchsetzen können, müssen Sie Ihr Ziel genau (!) kennen, bevor Sie den Verhandlungsraum betreten. Nur wenn Sie Ihr Ziel im Fokus haben, wissen Sie, welche Entscheidungen wichtig sind, welche bzw. ob Zugeständnisse möglich sind.  

Mehr Durchsetzungskraft, Tipp 6

Vermeiden Sie den Konjunktiv

Auch die Sprache hat einen Einfluss darauf, ob Sie Ihren Willen durchsetzen oder nicht. Vermeiden Sie Formulierungen wie beispielsweise: Sagen Sie ohne Umschweife klar und deutlich, was Sie wollen, und signalisieren Sie dadurch Ihrem Gegenüber Ihren Durchsetzungswillen.  

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Mehr Durchsetzungskraft, Tipp 7

Stellen Sie (suggestive) Rückfragen

Wenn Sie nicht sicher sind, ob der Verhandlungspartner Ihre Argumente bewusst wahrgenommen hat, können Sie das mit Rückfragen feststellen, am besten suggestiv: Häufige Rückfragen erhalten die Konzentration beim Gegenüber aufrecht und können ihn bei entsprechender suggestiver Formulierung positiv auf Ihr Vorhaben stimmen. Auch dies ist wiederum ein Punkt, den es bereits bei der Vorbereitung zu berücksichtigen gilt: sich mögliche Rückfragen zurechtlegen.  

Mehr Durchsetzungskraft, Tipp 8

Nein!

Das Durchsetzungsvermögen definiert sich nicht allein dadurch, eine bestimmte Position zu verteidigen und andere von einem bestimmten Vorhaben zu überzeugen. Menschen mit Durchsetzungsvermögen können auch im entscheidenden Augenblick „Nein“ sagen und diesen Standpunkt beibehalten. Wenn Sie sich behaupten wollen, dann dürfen Sie nicht zu nachgiebig sein. Denn Menschen, die ständig nachgeben, laufen Gefahr, dass man sie schamlos ausnutzt. Auf die Frage, ob es Ihnen etwas ausmacht, wenn …, sollten Sie sich nicht scheuen, eine ehrliche und Ihren persönlichen Interessen entsprechende Antwort zu geben. Freilich ist es hin und wieder sinnvoll, einen anderen Menschen zufriedenzustellen, insofern es für einen selbst mit keinem großen Aufwand bzw. Verzicht verbunden ist.

Mehr Durchsetzungskraft, Tipp 9

Bleiben Sie höflich – aber bestimmt!

Auch wenn es nicht immer leichtfällt, aber bleiben Sie höflich und freundlich. Beherrschung zeugt auch von Charakterstärke.  

Mehr Durchsetzungskraft, Tipp 10

Üben Sie täglich Ihr Durchsetzungsvermögen

Das kann schon mit Kleinigkeiten gelingen. Verzichten Sie nicht auf Ihr Recht, bloß um anderen einen Gefallen zu tun – was aber nicht heißt, ohne Rücksicht zu handeln. Nehmen Sie eine alltägliche Situation, in der Sie üblicherweise schnell nachgeben, vielleicht auch aus Bequemlichkeit. Treffen Sie das nächste Mal auf diese Situation, gehen Sie raus aus der Komfortzone, bleiben Sie standhaft und setzen Sie Ihren Willen durch. Allein dieses Erfolgserlebnis wird Sie anspornen, für weitere zu sorgen und damit Ihr Durchsetzungsvermögen zu steigern.
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