Das Preisverhandlungsspiel von der Käuferseite

Burkhard Heidenberger schrieb zum Thema „Trickkiste & Sonstiges“:

Vor kurzem habe ich hier das Preisverhandlungsspiel aus der Perspektive des Verkäufers betrachtet. Heute ist die des Käufers dran. Also worauf sollte ein (potenzieller) Käufer in der Preisverhandlung achten, um möglichst ein gutes Geschäft zu machen.

Das Sprichwort bringt es auf den Punkt:

„Rabatt und Skonto, lass dir sagen, wird vorher immer draufgeschlagen!“

In der Regel ist im Preis ein Verhandlungsspielraum einkalkuliert. Wenn man diesen als Käufer nicht nutzt, wird sich der Verkäufer ins Fäustchen lachen.

Was Sie als Käufer bei der Preisverhandlung beachten sollten

Auch für Sie als Käufer gilt: Bereiten Sie sich auf das Verkaufsgespräch vor. Das Internet bietet dafür ausgezeichnete Recherchemöglichkeiten – häufig auch, was den Preis angeht.

Konkurrenz-Angebote

Zur Vorbereitung gehört ebenso das Einholen von Konkurrenz-Angeboten. Das kann auch telefonisch geschehen. Versuchen Sie schon mal bei anderen Anbietern telefonisch abzuchecken, welche Rabatte möglich sind. Im direkten Verhandlungsgespräch ist dann in der Regel noch weitaus mehr drinnen.

Fragen, Fragen, Fragen

Stellen Sie sich Fragen zusammen. Was möchten Sie zum Produkt, zu der Leistung, zum Preis wissen? Sie können bei der Preisverhandlung ohne Weiteres Ihre notierten Fragen hervorholen.

Je mehr Fragen bereits bei der Preisverhandlung geklärt werden, desto geringer die Wahrscheinlichkeit, dass später böse Überraschungen auftauchen.

Zeigen Sie Entschlossenheit

Entschlossenheit ist immer wichtig, um möglichst erfolgreich ein Verhandlungsgespräch abzuschließen. Herumdrucksen aber auch allzu große Schüchternheit vermittelt dem Verkäufer leichtes Spiel. Und ein bisschen Sturheit schadet auch nicht.

Rückenstärkung

Wenn Sie die Möglichkeit haben, nehmen Sie jemanden mit zur Preisverhandlung. ückenstärkung wirkt sich oft positiv auf den Preis aus.

Behalten Sie sich ein Ass im Ärmel

Wenn Sie sich scheinbar auf einen Preis geeinigt haben, ziehen Sie noch ein Ass aus dem Ärmel. Als Beispiel: „Was ist im Preis noch drinnen, wenn ich gleich bar bezahle?“ Auch hier lässt sich üblicherweise noch einiges herausholen. Bei der Vorbereitung der Preisverhandlung sollten Sie sich auf alle Fälle ein mögliches Ass überlegen.

Etwas geht immer noch

Kann oder will der Verkäufer beim Preis nichts mehr machen, dann ist oft noch eine andere Zusatzleistung drinnen. Das kann eine Gratis-Zugabe sein oder vielleicht eine Extra-Service-Leistung. Eine Frage, die auch immer gut funktioniert:

„Wie können Sie mir/uns noch entgegen kommen?“

Mit der Umsetzung dieser Tipps sollten Sie gute Karten bei Ihrer nächsten Preisverhandlung haben. Haben Sie einen weiteren Tipp auf Lager?

Zum Weiterlesen:

• Das Preisverhandlungsspiel von der Käuferseite
• Verkauf-Tipps: So verkaufen Sie erfolgreich
• So wird Ihr Messeauftritt zum Erfolg oder wie ein Interessent sich für Ihre Heizkörper entscheidet
• Kaufen? Warten Sie 30 Tage
• Die besten Tipps für Ihre Gehaltsverhandlung

• Twittern
• RSS-Feed
• RSS-Feed