Sie möchten eine Gehaltserhöhung? Hier bekommen Sie die besten Tipps für eine Gehaltsverhandlung.

Die besten Tipps für Ihre Gehaltsverhandlung

Burkhard Heidenberger schrieb am 28.4.2008 zum Thema „Büroorganisation“.

Wer möchte nicht monatlich mehr Geld auf seinem Konto sehen? Wenn Sie das mit einer Gehaltserhöhung erreichen möchten, sollten Sie die folgenden Tipps für eine Gehaltsverhandlung berücksichtigen:

Bevor Sie zu Ihrem Vorgesetzten schreiten, klären Sie vorab für sich selber ein paar Fragen:

• Wieso steht Ihnen eine Gehaltserhöhung zu?
• Haben Sie erfreuliche Ergebnisse für das Unternehmen vorzuweisen (gute Verkaufszahlen, ein schwieriges Projekt zufriedenstellend abgeschlossen etc.)?
• Haben Sie sich besondere Fähigkeiten – z.B. durch Weiterbildung – angeeignet, dass der Firma von Nutzen ist?
• Haben Sie Anerkennung und Lob für Ihre Arbeit von anderen (Kunden, Kollegen etc.) bekommen?
• Sind Sie im Unternehmen leicht zu ersetzen?
• Haben Sie ein besonderes Know How, besondere Erfahrungen, die für die Firma von großem Wert sind?
• Schreiben Sie mindestens 10 Antworten auf die Frage: Wieso bin ich für die Firma ein wertvoller Mitarbeiter?
• Wenn Sie nun all diese Fragen für sich – am besten schriftlich – beantwortet haben, haben Sie schon mal einen realistischen Blick auf Ihre Chance für eine Gehaltserhöhung.

1. Einer der wichtigsten Tipps für die Gehaltsverhandlung:
   Gehen Sie niemals unvorbereitet in eine Gehaltsverhandlung! Damit haben Sie immer schlechte Karten in der Hand und werden mit Sicherheit den Kürzeren ziehen.
   Sie müssen den Marktwert für Ihre Position, für Ihre Qualifikation kennen. Was zahlen also andere Firmen Mitarbeitern in ähnlicher Position und mit ähnlichen Erfahrungen. Das können Sie herausbekommen, indem Sie Bekannte oder Freunde in gleichen bzw. ähnlichen Positionen befragen. Gehaltsinformationen bekommen Sie auch, wenn Sie sich in einer anderen Firma bewerben.
   Überlegen Sie vorab, welche Gegenargumente Ihr Vorgesetzter zu den Ihren vorbringen könnte. Wenn Sie darauf wiederum gute Antworten haben, sind das schon mal gute Voraussetzungen für eine erfolgreiche Verhandlung.
2. Was ist Ihr stärkstes Argument für eine Gehaltserhöhung? Dieses behalten Sie immer für den Schluss auf, als Joker sozusagen. Wenn Ihr Vorgesetzter schon alle Gegenargumente verpulvert hat, kommen Sie mit Ihrem stärksten Für-Argument.
3. Der beste Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung ist dann, wenn sich die Bedingungen geändert haben, unter denen Ihr letztes Gehalt festgesetzt wurde. Das kann dann sein, wenn Sie einen neuen Aufgabenbereich, mehr Verantwortung zugeteilt bekommen haben.
4. Erpressungen und Drohungen haben in einer Gehaltsverhandlung nichts verloren. „Wenn ich nicht mehr Gehalt bekomme, dann kündige ich!“ Damit kommen Emotionen mit ins Spiel und der Schuss kann nach hinten los gehen.  Und schnell könnten Sie ohne Job dastehen.
5. Schinden Sie kein Mitleid (Hypothekenrückzahlung, höhere Miete…)! Damit können Sie sich auch Chancen zunichte machen.
6. Ein weiterer Tipp für die Gehaltsverhandlung:
   Wenn Sie wissen, dass Ihre Chancen für eine Gehaltsverhandlung gut stehen, können Sie ruhig etwas höher „pokern“. In der Regel versucht der Vorgesetzte, Ihre Gehaltsvorstellung zu drücken.

Und was tun, wenn diese Tipps für eine Gehaltsverhandlung keine Früchte getragen haben?

• Bleiben Sie ruhig. Wutausbrüche oder unbedachte Aussagen führen schnell zu einer längerfristigen Konfrontation, in der Sie wahrscheinlich den Kürzeren ziehen.
• Fragen Sie nach den Gründen für die Absage. Fragen Sie auch um Tipps, was Sie verbessern können.
  Liegt es an Ihren Leistungen oder gibt es andere Argumente zu Ihrer Person?
  Oder liegt es an Gründen, auf die Sie keinen Einfluss haben, z.B. finanzieller Engpass der Firma etc.?
• Fragen Sie auch nach den Voraussetzungen für eine Gehaltserhöhung.

Berücksichtigen Sie diese Tipps für eine Gehaltsverhandlung, stehen Ihre Chancen auf eine Gehaltserhöhung sehr gut.